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厚积薄发 逆势上扬专访必登高鞋业皮具有限公司董事长梁远光先生
http://www.44970052.com    2012年06月28日 15:32:05  

共2张 第1张

2008年国际金融危机的阴影一直挥之不去?#35775;?#32463;济提振泛力加之全球多个大国面临选举前及选举后的政治地位博?#27169;?#23545;发展经济缺少专心和专注力给近期全球经济的发展蒙上了厚厚的阴影

受?#35775;?#32463;济的影响中国以?#35775;?#24066;场为主的加工贸易企业目前正处在风口浪尖上挣扎进?#23435;?#33392;前?#35775;?#33579;

而就在市场环境急剧下降多数企业进退两难只能靠不断裁员来维持企业继续生存的环境下我们发现在广东鹤山有一家企业却显得特别的光?#25910;?#20154;未来五年将融资上市内销品牌五年内扩充3倍生产规模扩大20倍他就是鹤山必登高鞋业皮具有限公司为了更加详尽地了解这家企业我们对这家企业的董事长梁远光先生进行了专访

 

鞋永远的主业更是基业

上世纪八十年代初随着台湾香港等地人工成?#23613;?#22303;地成本等大幅上升制造业面临着发展的瓶?#34180;?#32780;此时中国大陆充足的劳动力资源?#22303;?#30340;土地成?#23613;?#20877;加上中国实行改革开放的良好政策等多种内外因素使得很多台湾香港等地的制鞋工厂纷纷向中国沿海地区转移许多制鞋企业在一夜之间如雨后春笋出现在?#26174;链?#22320;上

此时的梁远光高中毕业希望能够参军在得知参军梦想破灭之后毅然决定背上?#24515;b?#22806;出打工19853月梁远光进入广州沙?#26377;?#28526;鞋厂成为了一名普通的工人这个?#27492;破?#36890;的选择改变了他的一生进入鞋厂后的梁远光吃苦耐劳工作十分出色很快就掌握了?#23548;?#20960;乎所有工种的操作方法技巧再加上学历较高五个月后老板就提拔他担任厂长一职负责整个工厂的生产管理工作

据梁远光回忆当时的沙?#26377;?#28526;鞋厂有200多人主要以生产时尚女鞋为主在沙?#26377;?#28526;鞋厂工作期间自己不仅掌握了制鞋相关的知识和?#38469;?#24182;且积累了丰富的企业管理经验为后来的自主创业奠定了坚实基础

198712月梁远光在鹤山沙?#40548;?#19979;了一间200平方米的民房成立鹤华鞋厂开始了自己的创业之路当时条件十分艰苦规模也较小只能算是家庭式小作坊有三十多名工人然而就是这样一个小小的作坊式制鞋企业在当时的鹤山人眼里还是稀有之物?#34180;?SPAN lang=EN-US>1987年整个鹤山只有前进鞋厂华强鞋厂大发鞋厂和梁远光的鹤华鞋厂4家制鞋企业

梁远光告诉我们那时候虽然中国的皮鞋生产业并不发达但整个市场处于一种供?#25381;?#27714;的状态因而产品的销售都非常?#33579;?#20182;把握住了这个难得的机遇赚到了人生的第一桶金回首过去的酸甜苦辣梁远光?#25381;?#24471;感叹我这辈子都离不开鞋其中的?#20102;?#21482;有自己知道无论以后怎么发展鞋永远?#38469;业?#20027;业更是基业

 

必登高将精致经典进行?#38477;?SPAN lang=EN-US> 

上世纪九十年代随着必登高鞋业生产规模的不断扩大梁远光开始思考下一步的发展计划如果企业单纯做外贸生产要承担很大的风险而?#19968;?#24471;的利润很低不利于企业的长远发展但如果能将品牌和贴牌加工结合起来很大程度上就可以规避或减轻各种外界因素给企业带来的风险增加产品的附加值深谙鞋类行业发展规律的他经过对市场的分析和研究后在鹤山?#24515;?#33267;全国众多鞋企?#26032;?#20808;做出改变决定创办自主品牌

创立必登高品牌

1995年必登高鞋业有限公司正式向工?#21497;?#30003;请PITANCO及音译必登高注册商标并对皮鞋的包装盒和手提袋的设计也一同申请了专利这个标?#39048;?#20351;用多年最上面是一轮抽象的太阳中间是PITANCO品牌下面是必登高3个中文字由低至高寓意企业循序渐进步步攀高近年来公司决定走国际化路线于2008年修改了LOGO并重新注册新LOGO取消了太阳图标PITANCO字体是粉红色显得更?#37038;?#23578;中间为comfort taste elegance字样必登高3个中文?#31181;c接?#20302;至高寓意企业循序渐进步步攀高

目前必登高旗下有包括男鞋女鞋等在内的多个产品系列拥有500多家连锁专卖店600多个店中店或专柜1200多个销售网点主要以百货专柜及直营专卖店为主大多数分布在广州重庆成都南昌长?#22330;?#27494;汉贵阳天津等全国一二线城市在美国澳大利亚都有代理

走上品牌不归路

随着公司不断的发展必登高鞋业始终以高效创新优质领先力创名牌的企业精神秉持优?#26159;?#20449;誉创新求发展管理求效益的企业宗旨曾连年拿下多个国家省级大奖并荣获中国驰名商标 的称号填补了鹤山没有驰名商标?#30446;հ住?SPAN lang=EN-US>

必登高?#21738;?#38144;之路并不像看起来那样一帆风?#22330;?#19968;路走来梁远光能够深切感受到开拓全新市场的艰难研发设计出具有自己品牌风格的独特产品创建自己的销售渠道每一步?#23478;?#21619;着巨大的投入对于转内销的企业来?#25285;?#26368;大的挑战莫过于品牌运作这当中涉及到包装营销渠道?#26085;?#20010;?#20302;?#24037;程的运作与外销的做法有着天壤之别梁远光总结做外贸以客户为主体拼的是效率做内销自己的主?#22841;?#24378;拼的是?#38469;?#23545;产品研发要求高也需要探索品牌包装渠道搭建等多方面?#21738;?#23481;

一开始我们主要以批发为主1998年才开始做加盟每当回想起当年的艰难?#32622;?#26753;远光都会颇多感慨当然更多的是庆幸庆?#26131;?#24049;撑过来了由于品牌没有知名度加上品牌营?#21496;?#39564;不足等多方面的原因都让必登高品?#39057;耐?#24191;不那?#27492;?#21033;如今梁远光回想起来把这一系列的问题归结在自己的?#21028;?#19981;足上当记者问道在品牌推广遇到困难时是否想过要?#29260;?#26102;梁远光几乎是斩钉截铁地回答从来没有想过一个品牌不可能迅速发展忍受痛苦是必然过程关键是要有?#21028;模?#38795;业永远是朝阳行业只要有足够的?#21028;模?#26080;所谓难易以必登高鞋业来?#25285;?#21457;展形势依然是一年比一年好因此?#21028;?#26159;最重要的

 

内销外销相结合  企业发展双引擎

作为广东鹤山男鞋的龙头企业必登高鞋业一直扮演着打拼者的角色2001年必登高凭借自有品牌优势公司开始尝试做外销第一年由于各种条件不成熟只做了1000万双经过一段时间的摸索加上多年做鞋和品牌运作的经验必登高鞋业成功打开了外销的门路2002年外销就达到4000多万双广阔的外销市场成为了必登高鞋业发展的另一个重要引擎

随着必登高鞋业品牌知名度及企业经营规模的不断扩大现有制度和部门划分已经不再适应公司目前的发展要求各部门之间也容易出现?#26399;?#36131;任人浮于事的现象2002年梁远光决定把内销外销分开管理和运作并把内销方面的工作交给弟弟处理这种产销相互?#21171;小?#21333;独核算的经营方式不仅使公司的管理更加顺畅也促使各部门工作更加积极提高了发展速度保证了公司的健康发展

对于做工厂与做品?#39057;?#21306;别梁远光谈到做工厂的企业转入做内销品牌往往有一个通病就是保持着做工厂时的运作方式太过于注重产品90%的精力依?#29615;?#22312;产品上然而要打造一个自主品牌仅做到这些远远不足经过在国内市场十几年摸?#26469;?#28378;之后梁远光逐渐摸索出做工厂和做品牌两者之间的区别在外销代工时基本以客户为主导按着客户的要求提供质量保证高效的供货服务?#32431;ɣ?#32780;做内销品牌则是以自己为主导程序明显复?#26377;?#22810;要求也更高梁远光告诉我们必登高从1998年开始在自己生产的同时也下订单给别的企业代工让别的企业贴我们的牌这就让我们最大限度地免受各种成本的压力在别的生产企业匆忙从外销转向内销的时候我们已经抓住了时机向现代企业转型谋求上市了

 

投资贵州打造必登高创意产业园

制鞋业作为中国经济的重要组成部分不知不觉中已慢慢步入高成本时代自金融危机后有订单没人做有人做没钱赚的说法在制鞋业?#33268;?#24320;来原材?#27927;?#24133;上涨劳工短?#34180;?#21171;动力成本的?#20013;?#19978;涨?#26085;?#20123;不利因素笼罩着制造行业给制鞋业带来了前所未有的生存的压力和困扰面对越来越多未知的挑战制鞋业应以战略的眼光和高度不断?#38469;?#21019;新立足于打造企业的长期竞争力逐步实现转型升级

2011422广东省委书记汪洋和时任省长黄华华率领40多人的商务代表团赴贵州洽谈经贸合作项目必登高鞋业作为鹤山市唯一的一家企业代表随团出访经过洽谈必登高鞋业与贵州省玉?#26009;?#20154;民政府签订项目合作协议决定斥资5.2亿元在贵州省玉?#26009;?#25171;造一个必登高双桥创意产业园?#34180;?SPAN lang=EN-US>

据梁远光介绍该项目是黔?#20142;?#30465;经贸合作的重要项目之一根据规划设想必登高创意产业园 占地900亩将是一个以工业为主导产业聚集为优势集现代鞋业皮具的产学?#23567;?#29289;流工业旅游商贸于一体的现代化工业园建成后将设3540条生产线?#23665;?#20915;当地30000人的就业问题年产值将达三十亿元以上如今在黔?#20142;?#30465;地广泛关注下贵州必登高创意产业园目前各项工程及配套设施均在有条不紊的建设之中其中一期厂房工程建设即将完成预计下半年可正式投产

对于创建贵州必登高创意产业园?#20445;?#26753;远光告诉我们必登高走出去是为了扩大生存空间寻找新的发展契机将新的产业园做成必登高公司的生产基地而必登高的设计研发及品牌运营还在广东对于为?#35009;?#20250;选择贵州梁远光表示必登高鞋业之所以选定贵州省玉?#26009;أ?#20027;要是基于以下原因一是当地的人力资源充足二是当地劳动力成本较低如果选择在该地建立生产基地则可以为企业减轻成本压力三是当地政府对于引进外来投资极为重视并给予政策上的大力扶持因为外来投资在当地设厂不仅可以?#33322;?#24403;地就业压力还可以提高农民的收入拉动当地经济的增长

 

中国鞋业发展前景依然广阔

对于任何品牌来?#25285;?#20122;洲尤其是中国?#38469;?#19968;个让人垂涎的市场中国是世界上人口最多的国家拥有巨大的消?#20122;?#21147;未来的几年中国的鞋类消费量将达到35亿双/年中国的鞋类销售量将以每年7%的速度增长随着亚洲经济的发展亚洲鞋类消费量也将由2012年的每人年消费两双递增至10年后的每人年消费3

未来几年是品牌发展的关键时期梁远光认为品牌不仅要创造出来还要善于维护鞋企在品牌维护的时候应该注意规律和方法的把握才能赢得未来为了实现这一目标首先除了在品牌定位设计研发管道?#26085;?#20010;?#20302;?#24037;程外还将在产品上不断通过自主创新来进一步提升产品的竞争力二是要依据消费者的需求尽快完善自己的品牌设计?#20302;常?#35201;想产品走向全世界就必须要有能够领先于时代潮流的最新款产品此外还将引进专业性人才继续加强产品研发供应链管理终端管道建设和信息化建设等方面对品牌进行全力提升推进品牌?#30001;?#25112;略实现品牌价值向国际化高档休闲鞋等领域?#30001;?SPAN lang=EN-US>

 

未来十年?#38469;?#40548;山鞋业的标杆企业

品牌每年以30%的速度在成长

商标是企业的一张名片这年头三流企业做产品二流企业做?#38469;?#19968;流企业做品牌未来五年必登高?#21738;?#26631;仍然是深耕中国市场计划在五年内将专卖店加盟商和销售网点的数量增至三千六百家左右按照目前平均单价计算届时品?#39057;哪?#33829;业额将达到六亿元以上为了实现这一目标必登高将产品的研发设计作为重中之重每年仅研发成本的投入就有1000多万元据梁远光介绍以前必登高鞋业在广告宣传上的资金投入并不算多但是产品的销售依然每年?#23478;?SPAN lang=EN-US>30%的速度在增长究其原因除了质量过?#39184;?#20135;品在研发设计上的创新至关重要

建立品牌运营总部   加强资源整合

在目前中国市场经济条件下企业要想取得又好又快发展必须进一步提高企业经营管理水平整合优势资源20123月必登高品牌运营总部在广州成立是集运营中心营销中心研发中心国际贸易中心人力资源中心于一体总面积超过9000多平米的运营中心

据梁远光介绍目前必登高鞋业的营销研发设计运营等个部门的管理运作相?#21592;?#36739;独立各部门之间不易协调也造成资源上的浪?#36873;?#32780;必登高品牌运营总部的建立在促进企业这个大机器各个零部件之间的协作上有?#27431;?#21516;寻常的作用同时对于进步提高公司研发设?#39057;哪?#21147;和品牌运营都具有重要意义

公司谋求上市

品?#39057;男?#25104;很快就带来了看得见的效益然而当必登高的品牌价值已逾10亿元时企业的未来又将走向何方呢

当企业发展到一定规模时就可能遇上瓶颈必登高鞋业公司是传?#25345;?#36896;企业从2011年开始我们想到往现代管理模式转型公司谋求上市谈到企业未来发展之路梁远光告诉我们品牌开路力推企业上市把产品推向国际市场2008年我们修改品牌商标时就意识到了我们必须走出去?#34180;?#21046;鞋业永远是个朝阳产业没有易与难之分最大的困难就是?#21028;?#19981;够最近几年必登高已经?#19994;?#20102;最适合自身的发展之路在立足广东的同时扩大生存空间

 

采访后记

品?#39057;?#21147;量

在如今竞争激?#19994;?#24494;利时代企业感受到生存和发展的危机日益?#29616;أ?#20294;为?#35009;?#20687;可口可乐百事奔驰等国际知名品牌会屹立百年不倒而且利润丰厚这是品?#39057;?#21147;量对于企业来?#25285;?#21697;牌可以带来惊人的品牌价值和商业机会能够提升企业?#30446;?#39118;险能力走上创建品牌之路就像汽车开上了高速公路随之而来的品牌力量就能让企业飞速发展

广东鹤山作为广东省内及国内的鞋业制造纺织制造水暖卫浴制造摩托车制造等行业重要的产业基地品牌已经成为广东鹤山制造赢得参与经济全球化主导权的最大障碍一些企业品牌意识淡薄仅仅满足于眼前的短期利益仍然停留在靠拼价格等手段参与市场的竞争缺乏服务质量创新等方面的品牌意识在现代化市场竞争中实施品牌战略打造知名品牌已成为众多企业必须着力培育的核心竞争力之一

必登高作为广东鞋业的代表企业走的路虽然艰难但是很有榜样意义它让我们看到了中国鞋业多样化的成长路径看到了品牌发展和品牌效应之所在也看到了广东鞋业乃至中国鞋业的希望之所在
                                                                   (摘自亚洲鞋业)

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